Bill of goods · Dossier de importación

Merchandising Inca Motors

Auditoría de sourcing en China: 13 SKUs brandeados, consolidados vía agente, con destino Arequipa. Elaborado 06-ago-2026.

consolidación · eta ene 2027
OrigenChina (3 clusters)
DestinoCallao → Arequipa
SKUs13
Unidades80,440
Valor ref. localS/ 459,251
ETA objetivoene 2027

Decisiones de alcance confirmadas

Lo acordado antes de investigar, para que el resto de este dossier tenga sentido.
Investigación

Navegación en vivo sobre portales chinos — sin scraping automatizado. Alibaba bloquea bots con CAPTCHA; se respetó ese bloqueo en todo momento.

Modelo de compra

Consolidación con un agente de sourcing (trading company) en vez de negociar con 13 fabricantes por separado.

Profundidad

Framework completo de auditoría + benchmark de precio real por categoría, cruzando dos fuentes distintas.

Alcance

13 SKUs, ~80,440 unidades, ~S/ 459,251 al precio de referencia local de XIEM Distribuciones (sin IGV).

Hallazgos clave

Cruzando Made-in-China.com (navegación directa) con Alibaba (vía índice de un buscador externo, sin tocar su servidor).

    De hoy a la entrega en Arequipa

    Basado en producción textil/promocional estándar (30–45 días) y tránsito marítimo vía Chancay (23–28 días). Ajustar apenas se confirme el agente.
    ⚠ Riesgo principal

    ~25 semanas totales, y coinciden con la temporada alta previa al Año Nuevo Chino (6-feb-2027). Un atraso de 1–2 semanas en la selección del agente o la aprobación de muestras deja sin margen la meta de enero 2027. Arrancar la fase 1 esta semana y cerrar ya el arte final del logo por ítem — suele ser el mayor cuello de botella.

    Agentes de sourcing candidatos

    Investigación en vivo, 06–07 ago 2026. Hispanohablantes con foco en Perú/Latam — encajan con el modelo de consolidación elegido. Contacto real verificado donde fue posible encontrarlo público.

    ¿Por qué Alibaba aparece "bloqueado" pero igual hay precios de Alibaba?

    Aclaración — no es una contradicción

    Navegar Alibaba.com en vivo está bloqueado con un CAPTCHA (verificación por deslizador) apenas se intenta abrir una página de resultados — y no se intentó evadir, porque hacerlo viola sus términos de servicio.

    Los precios de Alibaba en la pestaña "Ítems & Precios" se obtuvieron distinto: a través del índice de un motor de búsqueda externo que ya tenía esas páginas de producto rastreadas de antes. Es lo mismo que haría una persona buscando "site:alibaba.com tapasol logo" en Google y leyendo el resumen — nunca se llegó a pedirle contenido al servidor de Alibaba directamente.

    Por eso el dato es real y verificable (cada precio trae su enlace de origen), pero es una foto parcial: no se puede filtrar, ordenar, ni ver el listado completo como haría un comprador logueado. Para eso — o para negociar directo en Alibaba — la vía es el RFQ oficial de Alibaba, o pedirle al agente de sourcing que lo haga desde su cuenta verificada.

    Plataformas de referencia

    Made-in-China y Alibaba fueron la prioridad porque ahí está la mayor densidad de proveedores para estas 13 categorías. Global Sources, 1688 y DHgate se sumaron después, a tu pedido — cada fila explica qué se encontró y qué falta.
    PlataformaAcceso obtenidoUso recomendado

    13 ítems — categoría y benchmark FOB

    Precio FOB Made-in-China: navegación directa el 06-ago-2026. Precio FOB Alibaba: obtenido vía el índice de un buscador restringido a alibaba.com (Alibaba bloquea la navegación directa con CAPTCHA). Precio 1688 (fábrica directa, mercado doméstico chino): obtenido el 07-ago-2026 vía el mismo método de índice, en chino — convertido de yuanes (¥) a US$ con tipo de cambio ¥6.75 por US$. Los tres son rangos de mercado, no cotizaciones. Cada fila trae enlaces reales a los listados que se revisaron.
    ÍtemCategoríaCant.Local S/ Local US$FOB MiCFOB Alibaba FOB 1688Veces más caroMejor opciónNota & enlaces
    ratio ≥ 1.3x — margen de negociación ratio 0.8x–1.3x — en línea con mercado ratio < 0.8x — posible calidad/tier distinto, revisar

    Tipo de cambio usado: S/ 3.39 por US$ (SUNAT) y ¥6.75 por US$ (31-jul-2026). "Veces más caro" compara el precio local sin IGV contra el promedio de los puntos FOB verificados disponibles (MiC + Alibaba + 1688, excluyendo estimados genéricos) — no es margen neto: falta sumar flete, aduana (arancel + IGV 18% + IPM 2%), agente y el margen de XIEM por distribución/diseño/muestras. 1688 es mercado doméstico chino — comprar ahí requiere que el agente de sourcing lo haga en tu nombre, un comprador extranjero no puede acceder directo.

    Checklist de negociación

    Antes de firmar cualquier PO. Se guarda en este navegador — puedes cerrar y volver sin perder el avance.
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    Correo de cotización — listo para enviar

    Un RFQ completo por agente, con los 13 ítems, cantidades, requisitos de logo y condiciones comerciales — generado desde los mismos datos de este dossier, para que no falte nada. Copia el texto y pégalo en su canal de contacto (varios no publican email directo, solo WhatsApp/formulario).

    Requisitos de marca por técnica de aplicación

    Los 13 ítems son 100% brandeados con el logo Inca Motors — la técnica correcta por material determina calidad, costo y plazo.

    Antes de cotizar, preparar

      Control de calidad de marca

        Medidas y pesos — estimado para dimensionar el flete

        Ninguna plataforma da el peso/volumen real de empaque de cada proveedor — eso lo confirma la fábrica en la proforma. Estos son estimados de referencia general por tipo de producto; reemplazar con datos reales apenas el agente los entregue.
        ÍtemCant.Peso unit. est. (kg)CBM / 1,000u (m³)CBM total est. (m³)
        Ocupación estimada — contenedor 40' estándar (58 m³ útiles)
        0 m³58 m³